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[한국의 점포왕들] “직원이 번 돈 인센티브로 돌려줍니다”

“‘나는 엄마다’는 생각으로 직원들을 대해요. 제 성에 안 찰 때도 있지만 그래도 보듬어 주고 성과급도 팍팍 줘요. 직원들 행복이 가장 중요하니까요.”지난 5월 7일 아리따움 안산점에서 만난 이경자(44) 대표는 안산시 고잔동(안산점), 의왕시 포일동(포일점), 군포시 군포동(군포점), 수원시 인계동(인계점), 화성시 반송동(동탄중앙점) 등 5개점을 운영한다. 아리따움은 아모레퍼시픽의 화장품 브랜드숍(특정 브랜드 제품만 파는 매장)으로, 이 대표는 매장마다 동네의 핵심 상권에 터를 잡고 ‘경기 남부권 매출 1위’를 달리고 있다. 그에게 성공 비결을 묻자 거침없이 “직원 관리”라고 대답한다. 가장 파격적인 점은 ‘성과급’이다. 일정 매출액을 달성하면 수십만 원부터 수백만 원에 이르는 성과급을 직원들에게 지급한다. “엊그제만 해도 월급 120만 원 받는 직원이 성과급으로 80만 원을 더 받았다”는 게 그의 설명이다. 이 대표의 성과급 제도는 “직원들이 번 돈을 직원들에게 돌려준다”는 원칙에서 비롯된다. 반면 성과급보다 감흥이 덜한(?) 복지는 줄였다. 직원들 간 금액별 성과 시스템을 만들어 1등을 기록한 직원에게는 1일 휴가권을 주는 제도는 인기가 높아 여전히 유지하고 있다. “간혹 매장 수익이 곧 대표의 재산이라고 착각할 때가 있는데 이런 욕심만 버리면 돼요. 제 개인 재산을 나눠 주는 것도 아니고 직원들이 열심히 일해서 올린 성과에 대한 보너스인데 아낄 게 없죠. 적게 벌면 그만큼 적게 나눠 갖고 많이 벌면 많이 나눠 가지니까요.” 성과급이나 복지를 통해 그가 바라는 것은 오직 하나다. 회사에 다니는 모든 직원이 즐겁고 재미있게 일하는 것, 그리고 궁극적으로는 삶에 대한 만족도와 행복감을 높이는 것이다. 화장품 매장을 운영할 때는 브랜드력이나 제품력도 중요하지만 실판매에 많은 영향을 미치는 것은 매장에서 고객을 상대하는 판매 사원의 역할이다. 이를 누구보다 잘 알고 있는 이 대표의 노력으로 직원들은 변화하기 시작했다. 내 일처럼 매장 일을 돌보는 직원들이 눈에