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2026년 01월12일 17시42분 ]
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대상그룹, ‘데이터 기반 B2B 영업혁신’… AI 전환 속도낸다
엑셀·수기 보고서 벗고 디지털 영업 체계 구축 B2B 전 영역에 데이터 기반 의사결정 구조 마련 업무시간 82% 단축, 5,400시간 절감 효과 AI 접목한 ‘AX 전략’으로 2026년 고도화 예고 대상그룹은 B2B 영업 전반에 걸친 디지털 전환(Digital Transformation, DT)을 통해 데이터 중심의 영업 체계를 완성하며, AI 기반 업무 혁신 단계로 나아가고 있다고 12일 밝혔다. 엑셀과 수기 보고서에 의존하던 업무 환경을 탈피하면서 영업 효율성과 정확성을 크게 끌어올렸다는 평가다.그동안 B2B 영업 조직은 수동 입력 방식의 보고 체계로 인해 데이터의 실시간 관리와 신뢰성 확보에 어려움을 겪어왔다고 한다. 영업 전략 수립 시 지역별∙담당자별 정보 접근성이 달라 성과 편차가 발생하는 문제도 이어졌다.이에 대상그룹은 2023년부터 급식, 외식, 군납 등 주요 사업 분야의 데이터를 통합 관리하고, 분석 자동화 및 의사결정 지원 체계를 단계적으로 구축했다. 외식
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